Глава III
Вожаки толпы и их способы убеждения
1. Вожаки толпы. – Инстинктивная потребность всех индивидов в толпе повиноваться вожаку. – Психология вожаков. – Только вожаки могут создать веру и дать организацию толпе. – Насильственный деспотизм вожаков. – Их классификация. – Роль, которую играет воля.
2. Способы действия вожаков. – Утверждение, повторение и зараза. – Относительная роль всех этих факторов. – Как распространяется зараза из низших слоев общества в высшие. Популярное мнение быстро становится общим мнением.
3. Обаяние. – Определение и классификация обаяния. – Обаяние приобретенное и личное. – Различные примеры. – Как исчезает обаяние.
