Глава 8. Как программируется наше сознание

Что ты делаешь со мной,

Что ты делаешь со мной –

Для меня загадка.

Коул Портер

Это та самая глава, ради которой вы купили эту книгу. В ней рассказывается о том, как можно манипулировать людьми, используя мемы и генетические «кнопки», навязать им свою волю. Да-да!!!

Вы уже знаете, что такое мем – мысль, убеждение или установка, которые могут быть переданы из одного сознания в другое. Вы уже знаете, что мы, люди, стали средством эволюции мемов. Вы уже знаете, как с помощью естественного отбора работает эволюция – выживание наиболее приспособленных. И вы уже поняли, какие «чувствительные точки» выработал в нас процесс эволюции: инстинкты, которые заставляют нас уделять особое внимание определенным явлениям – в особенности страху, пище и сексу. Именно это помогало нам выжить и оставить потомство в доисторические времена.

Мемы проникают в наше сознание, не спрашивая разрешения. Они выполняют роль программ нашего сознания и оказывают воздействие на наши жизни, хотя мы об этом даже не подозреваем.

Теперь поговорим о вещах довольно неприятных.

В данной главе мы увидим, каким образом новые мемы «программируют» наше сознание, а потом обсудим возможные способы борьбы с инфекциями и нежелательными программами нашего сознания.

  • Меметическая инфекция

    Существует три способа «подцепить» новый мем. Сначала мы расскажем о них вкратце, а потом далее я опишу каждый более подробно.

  • Психическая обработка путем повторения информации

    Психическая обработка – программирование сознания путем повторения информации – является наиболее простым путем усвоения мемов, которые по своей природе не являются раздражителями наших «чувствительных точек».

  • Когнитивный диссонанс

    Еще один способ программирования сознания заключается в нагнетании психического напряжения с последующим его снятием.

  • «Троянский конь»

    В рамках методики «троянского коня» программирование сознания осуществляется следующим образом: ваше внимание привлекается к одному мему, а вслед за ним туда «тихой сапой» устремляется ряд других мемов.

  • Продажа и программирование

    Довольно эффективной формой «вложения», активно используемой в торговле, является методика «вопрос / ответ».

  • Созидание ценности

    Ключ к успеху в торговле – узнать, что клиент ценит в данном продукте, а потом усилить в его сознании данный мем.

  • Завершение: золотой вопрос

    Поскольку искусство продажи заключается в создании мемов в сознании потенциальных покупателей, – иными словами, в некотором программировании их сознания, – рассмотрим еще несколько методик продаж.

  • Раппорт и отражение

    Едва ли вы «приобретете» подозрительный мем, – это все равно что покупать сомнительного вида подержанный автомобиль у незнакомого вам человека.

  • Злоупотребление доверием

    Специалистами в нелегком искусстве втираться в доверие и создавать «раппорт» являются те, кто этим доверием любит злоупотреблять, – мошенники.

  • Психические вирусы

    Если вы внимательно читали предыдущие главы, то теперь вам известно практически все необходимое для того, чтобы понять принципы действия психических вирусов.

  • Преодоление защитных механизмов

    Выше мы познакомились с тремя способами проникновения психических вирусов в сознание: повторение, когнитивный диссонанс, а также метод «троянского коня».

  • Точное воспроизведение

    Психический вирус нуждается в способах точного воспроизведения – без искажений и сокращения элементов.

  • Распространение

    Распространение психических вирусов – обратная сторона их внедрения. В этой главке речь пойдет в первую очередь о вершителях судеб мира, о тех, кто миром движет.