Презентация переворот
Еще одно подтверждение матричного формата «зхз» можно найти в книге Люка Уильямса[5], где он предлагает технологию совершения прорыва в любом бизнесе. Парадоксально, но и технология создания презентации прорывных решений состоит из трех частей по три шага в каждой.
Часть I – увлечь слушателей и заставить их переживать
• Разоблачите неадекватные стереотипы в их бизнесе.
• Объясните наблюдаемую проблему, как она возникла.
• Расскажите историю про раздраженных потребителей
Часть II – усилить напряжение, интерес и любопытство
• Раскройте глубину понимания ситуации и неизвестное.
• Покажите как новые возможности можно использовать.
• Помогите оценить предложение на знакомом примере.
Часть III – заставить слушателей поверить в решение
• Покажите решение, как воспользоваться ситуацией.
• Заинтересуйте переменами и преимуществами.
• Покажите главное предназначение и высшие цели.
