53. Волшебная дудочка
Используется готовая или разрабатывается новая идея, которая может овладеть отдельными людьми, группами, массами и стать реальной силой.
Эффект феномена волшебной дудочки заключается в том, что некое явление и всё, что с ним связано, наделяется особыми чертами или свойствами. Эффект способен совершенно переставить существующие акценты в восприятии окружающего мира. Всё, что подтверждает феномен, – доминирует в восприятии мира. Всё, что не соответствует явлению и связанным с ним идеям, – отвергается, любые нейтральные факты или события воспринимаются как доказательства явления. Так Нильс (который путешествовал с дикими гусями), играя на волшебной дудочке, собрал всех городских крыс и увлёк их за собой. Крысы ничего не слышали, кроме дудочки, и слепо двигались за музыкантом. Нильс сел в лодку и, не переставая играть, поплыл от берега в море. Все крысы устремились вслед за ним и утонули.
Для реализации стратагемы используются религиозные учения, политические программы, социальные проекты, коммерческая и политическая реклама.
Примеры использования стратагемы: Крестовые походы, поиски Эльдорадо, Беловодья, Шамбалы, Церковь последнего завета Минусинского Виссариона, Программа построения коммунизма, Жилищная программа-2000 и прочие.
В бизнесе стратагема используется в тех случаях, когда надо каким-то образом объяснить, почему именно эти товары (лекарства, косметика, ценные бумаги) имеют почти волшебные свойства, исключительные перспективы и их надо покупать. Для того чтобы обосновать чудодейственные свойства или исключительно высокую эффективность предлагаемых средств, широко применяется использование специальных научных и псевдонаучных терминов, ссылки на новые методики, разработанные ведущими научными учреждениями лучших стран мира, и уже достигнутый другими удивительный положительный эффект. Стратагему активно используют торговые сети, основанные на коммивояжёрах, построенные по типу пирамид. В нашей стране подобный вид бизнеса получил название сетевого маркетинга. Коммивояжёры проходят специальные курсы, где их учат методикам продаж, основанных на стратагеме Волшебной дудочки. Некоторые торговцы понимают, что обеспечивают объёмы продаж с помощью трюков, но многие искренне верят в исключительные свойства предлагаемых ими товаров. Первооткрывателями рынка сетевого маркетинга в России были фирмы, распространявшие пищевую добавку – гербалайф.
