Упражнение
Компромисс
Чтобы достигнуть компромисса по какому-либо вопросу, вначале подумайте о том, чего вы хотите. Сформулируйте позитивную потребность: на что вы надеетесь или чего желаете? Если можно было бы взмахнуть волшебной палочкой и получить желаемое, что бы это было?
Во-первых, очертите минимальную область ключевых интересов, которыми вы не можете поступиться. В чем они состоят в данном случае? Определив ее, вы почувствуете себя в безопасности и превратите ситуацию, когда победитель получает все, в ситуацию, когда выигрывают все. Определитесь, чего вы хотите, что вам нужно.
Во-вторых, очертите область гибкости. Подумайте, когда и как вы с партнером сможете получить то, что нужно каждому из вас.
В-третьих, придите к временному компромиссу. Уровней компромисса может быть несколько. Поговорите о том, что вы можете, а что не можете сделать в данном случае с позиции уважения точки зрения вашего партнера.
Как прийти к взаимопониманию
Зашли в тупик? Спросите друг друга следующее.
• Как мы можем эмоционально поддержать друг друга в этом вопросе?
• Понимаете ли вы, почему у вашего партнера именно такие ключевые интересы? Если не получается, вежливо спросите его: «Пожалуйста, помоги мне понять, что ты хочешь и почему?»
• В чем мы согласны друг с другом? Какие у нас цели? Можем ли мы выработать одинаковую точку зрения на них?
• Как лучше удовлетворить твои потребности?
• Какие общие интересы у нас могут быть в этом вопросе?
• Каковы наши общие или наиболее важные чувства?
• Какими могут быть наши общие цели в этом вопросе?
• Как мы понимаем эту ситуацию, этот вопрос?
• Как следует реализовывать эти цели?
• В чем мы можем проявить гибкость? Выиграем ли мы, если события будут развиваться быстро?
Разделите все свои интересы на две области
Моя область ключевых интересов: ______________________
Моя область гибких интересов: ______________________
Область ключевых интересов партнера: ______________________
Область гибких интересов партнера: ______________________
