(С) Социальный обмен при отношениях, основанных на обязательствах
Общественное положение, ресурсы и социальная рыночная стоимость могут оказывать важное влияние на то, кто будет в первую очередь выбран в качестве партнера. Сначала люди ищут партнеров, которые ценны как супруги в той же мере, что и они сами (Buss & Shackelford, 2008; Kenrick et al., 1993). Но после того как у пары установлены близкие отношения, процесс учета может измениться. В исследованиях, где партнеров просят подсчитать свои выгоды и затраты в любовных отношениях, не обнаружено, что такой подсчет является очень важным предсказателем счастья (Clark & Monin, 2006; Clark & Reis, 1988). Когда мы влюбляемся, мы можем быть заинтересованными в выгодах партнера не меньше, чем в собственных (Aron, Aron & Smollan, 1992; VanLange & Rusbult, 1995).
Маргарет Кларк и Кэтлин Крисмен (Clark & Chrisman, 1994) предположили, что при общинных отношениях только грубые нарушения правил справедливого обмена побуждают партнеров по долговременным отношениям подсчитывать затраты и выгоды. В полном соответствии с этим предположением Микула и Швингер (Mikula & Schwinger, 1978) обнаружили, что процесс подсчета зависел от степени доброжелательности в отношениях между партнерами. Отношения, в которых люди нейтрально относятся друг к другу, подчиняются правилу справедливости: вы получаете выгоды исходя из того, что сами сделали для другого человека. Представьте себе пару, в которой мужчина и женщина хранят продукты в холодильнике каждый на своей полке и делают друг другу массаж спины только за денежное вознаграждение. Отношения, в которых люди испытывают друг к другу достаточно позитивные чувства, подчиняются немного другому правилу: все делится поровну. Наконец, при сильных позитивных чувствах, которые обнаруживаются в хорошо функционирующих браках, отношения подчиняются правилу обмена по потребности: вы даете партнеру все необходимое, не ведя подсчетов. В таких парах, если женщина приходит домой с работы с болью в спине, ее партнер делает ей массаж спины, не спрашивая, что он получит взамен. Таким образом, чем сильнее любовь между людьми, тем меньше они занимаются мелочными подсчетами того, кто кому что дал.
Правило справедливости – выгоды и затраты каждого человека в социальных отношениях должны соответствовать выгодам и затратам другого человека.
Правило обмена по потребности – каждый человек в социальных отношениях предоставляет другому столько благ, сколько тому требуется, независимо от своих затрат и выгод.
Действительно, чрезмерное внимание к процессу подсчета выгод может разрушить сокровенные чувства. В одном экспериментальном исследовании было обнаружено, что простая просьба к партнерам подумать о сопутствующих выгодах, которые они получают друг от друга, приводит к ослаблению любовных чувств (Seligman, Fazio & Zanna, 1980). Следовательно, после установления близких отношений, по-видимому, самым мудрым решением будет не обращать слишком много внимания на дополнительные ресурсы, которые вы получаете от своего партнера.
