Как действует классический «Юпитер»: пример
Самый известный в мире профессионального бокса промоутер Дон Кинг – классический «Юпитер».
После многочисленных арестов он решил заняться «чистым» бизнесом и взялся за организацию боксерских поединков. Благодаря умелому использованию системного мышления бывший букмекер и зэк стал самым известным в мире промоутером.
Кинг имеет славу мошенника от мира спорта. Он много раз обманывал спортсменов, интересы которых представлял. И все же с ним продолжали сотрудничать.
«Обычный промоутер даст вам миллион, хороший промоутер даст вам три, Дон Кинг пообещает вам десять, из них украдет себе пять, но вы все равно будете в выигрыше», – так объяснил этот секрет знаменитый тяжеловес Ларри Холмс.
В 1974 году Дон Кинг организовал в Африке бой двух знаменитых боксеров – Мухаммеда Али и Джорджа Формана. Это был первый бой боксеров-тяжеловесов на черном континенте, и это стало гениальной находкой «Юпитера». Но не только это. Он впервые брендировал событие. Кинг назвал бой «Разборка в джунглях», и под этот бренд умудрился взять с одного из африканских диктаторов десять миллионов долларов. На оплату труда боксеров пошла только половина этой суммы. Остальные доходы, включая поступления от трансляции на ТВ, промоутер забрал себе.
Талант Кинга-переговорщика оказался таков, что он уговорил Формана подписать пустой лист бумаги, на котором потом сам написал условия договора.
Промоутер славится тем, что умеет найти подход к совершенно разным людям.
«Вы не сможете заполучить звезд, только предлагая им кучу денег. Для этого нужно проникнуть им в душу», – сказал как-то он.
Следующий брендовый бой назывался «Триллер в Маниле», он прошел в 1975 году в столице Филиппин. Бой между Мухаммедом Али и Джо Фрейзером вошел в историю как один из самых жестоких в истории бокса. И уж точно он стал одним из самых просматриваемых, что в шоу-бизнесе США означает огромный коммерческий успех. Видимо, на особые финансовые договоренности с телеканалами и рассчитывал Кинг, организуя бой не в Нью-Йорке или Лас-Вегасе, а в бывшей колонии США. Достаточно сказать, что поединок транслировался более чем в ста странах мира, аудитория составила более миллиарда человек.
Промоутер на долгие годы взял под свой контроль основное количество чернокожих бойцов во всех категориях.
Брендирование поединков и нагнетание вокруг них ажиотажа стало фирменным приемом Кинга. Он не жалел усилий, чтобы подписать контракт с очередной звездой, и ему это удавалось. Джо Фрейзер, Рэй Леонард, Майк Тайсон и другие величайшие боксеры мира долгое время работали под его началом. От «отработанного материала» он быстро избавлялся, как это было с Мухаммедом Али после проигрыша Ларри Холмсу. Разумеется, после этого боя Холмс подписал с промоутером контракт.
Позже Кинг работал еще со многими боксерами и даже пробовал свои силы в шоу-бизнесе.
Его много раз ловили на нарушении закона и бесчисленное количество раз подавали на него в суд, но всегда ему удавалось выходить сухим из воды.
Безусловной заслугой этого промоутера считается то, что именно благодаря ему профессиональные боксеры стали зарабатывать многомиллионные гонорары за бои. Сам Кинг утверждал, что из сотни курируемых им бойцов каждый получил минимум миллион долларов.
Общая выручка, которую он сделал в мире бокса, превысила миллиард долларов. Только на легендарном бою, в котором Майк Тайсон откусил у Эвандера Холифилда кусок уха, он заработал сто десять миллионов. А доход от боя Холифилда с Ленноксом Льюисом составил сто пятнадцать миллионов долларов.
А еще Дон Кинг единственный из промоутеров, сделавший бренд из самого себя. Кинг носит несуразную яркую одежду, красит волосы, которые у него всегда топорщатся вверх, в яркий цвет. Он всегда улыбается и воплощает собой историю успеха.
